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Conseils pour intégrer le marché européen du cannabis médical

Jordan Guldmann

Le cannabis médical pourrait-il être un moteur de croissance pour l’industrie pharmaceutique? 

Une filiale du géant pharmaceutique danois Novo Nordisk parie que la réponse est oui.

NNE A / S, une unité d’ingénierie pharmaceutique forte et de conseil de 1 000 personnes de Novo Nordisk A / S, a conseillé des sociétés de cannabis médical sur la création d’installations de qualité pharmaceutique en Europe et en Asie.

La division cannabis de NNE vise à contribuer à des normes d’ingénierie et opérationnelles plus élevées et plus cohérentes, ce qui pourrait être précurseur d’un investissement pharmaceutique plus important dans le secteur du cannabis.

Contrairement à de nombreuses entreprises canadiennes de cannabis qui ouvrent des bureaux dans n’importe quel pays avec un marché médical peu réglementé et un vague potentiel de profit, NNE ne se développe que dans les pays où les clients existent déjà.

« Il ne s’agit pas de s’étendre à de nombreux nouveaux pays », a déclaré le directeur de l’unité de cannabis de NNE, Christian Carlsen, lors d’une interview.

«Nous avons vu beaucoup de compagnies de cannabis se développer et se concentrer sur de nouveaux pays. Nous nous concentrons sur les industries déjà établies, en créant des sociétés de cannabis efficaces et performantes.

Carlsen a déclaré que l’une des plus grandes erreurs commises par les entreprises de cannabis médical lors de leur expansion en Europe est de sous-estimer les efforts nécessaires pour commercialiser les produits, en particulier les exigences de conformité aux bonnes pratiques de fabrication .

Il a partagé son point de vue sur ce que les secteurs pharmaceutique et du cannabis peuvent apprendre les uns des autres ainsi que sur ce que les entreprises doivent savoir avant de se développer en Europe.

Quelles leçons les sociétés de cannabis médical devraient-elles tirer de l’industrie pharmaceutique établie?

L’industrie du cannabis doit reconnaître que la mise sur le marché de produits à base de cannabis prend du temps.

Vous devez reconnaître que vous devez vous adapter à l’industrie locale et aux réglementations.

Lorsque vous travaillez dans une industrie établie comme la pharma, il n’y a pas de raccourcis. Vous devez suivre les exigences.

De nombreuses sociétés de cannabis pensent qu’elles peuvent devenir opérationnelles et fournir des produits sur le marché très rapidement.

Malheureusement, de nombreuses entreprises sont très déçues au fil du temps, car elles découvrent qu’un audit d’une agence médicale prendra des mois et que l’établissement d’un établissement prendra 18 mois.

C’est l’un des apprentissages de l’industrie du cannabis, car dans l’industrie pharmaceutique, cela prend encore plus de temps.

Quels conseils donneriez-vous aux entreprises qui se développent en Europe?

Lorsque des entreprises canadiennes viennent au Danemark, en Allemagne ou dans d’autres pays européens, nous constatons qu’elles essaient d’adapter beaucoup le savoir-faire qu’elles ont accumulé au Canada à l’Europe.

Je pense que c’est un excellent point de départ, mais vous devez également reconnaître que lorsque vous jouez sur un nouveau terrain, vous devez apprendre les règles du nouveau terrain.

Vous devez prendre certains de vos bons principes, les adapter et les combiner avec les exigences locales. Ensuite, vous pouvez créer une entreprise de cannabis dans un pays européen.

En procédant dans l’autre sens, en suivant simplement les normes canadiennes, vous pourriez vous retrouver avec une installation qui pourrait être acceptée au Canada mais pas en Europe, et vous avez gaspillé beaucoup d’argent.

Quelles erreurs les entreprises de marijuana médicale commettent-elles lorsqu’elles se développent en Europe?

L’une des erreurs les plus courantes que nous constatons est une mauvaise compréhension des BPF.

Lorsqu’elles veulent apporter des produits en Europe, de nombreuses entreprises, notamment canadiennes, ne comprennent pas les exigences de conformité aux bonnes pratiques de fabrication.

Tout doit être traçable. C’est le cœur du GMP. 

Qu’est-ce que NNE applique au cannabis qu’il a appris dans l’industrie pharmaceutique?

Tout ce qui concerne l’établissement d’une installation et l’établissement du bon niveau de conformité.

Nous avons construit des modèles pour établir des sociétés pharmaceutiques, construire des installations entièrement nouvelles, des friches industrielles et des installations de rénovation. Nous le faisons depuis tant d’années.

Nous avons pris une bonne base de connaissances au Canada, nous avons pris les connaissances que nous avons à NNE de l’industrie pharmaceutique, et nous avons tout combiné.

Y a-t-il quelque chose qu’une grande entreprise comme NNE a dû faire différemment pour exploiter les opportunités commerciales du cannabis?

Nous avons dû nous adapter à un monde entrepreneurial qui évolue très rapidement, ce qui est tout le contraire du monde pharmaceutique traditionnel.

Nous avons essayé d’apprendre avec l’industrie et d’apprendre à nous adapter aux gens et au rythme rapide.

Cette interview a été modifiée pour plus de clarté et de longueur.

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